房價不降也能撿便宜？專家揭屋主「隱藏弱點」，懂議價就賺到了
台灣房市在央行去年第七波打房政策後，買氣明顯降溫。雖然市場上流傳「今年賣房少賺30萬、明年少賺100萬」的說法，但實際觀察二手屋待售量，顯示多數屋主並不急於出售。換言之，願意出售的房屋，多半來自資金緊繃的屋主，對買家而言，正是議價的好時機。
根據馨傳不動產智庫執行長何世昌分享，樂居統計顯示，今年8月全台二手屋待售量降至9萬633戶，已連續四個月下滑，創下今年次低水準。與今年4月高峰的9萬8643戶相比，減少約8千戶，但仍比去年同期的7萬6887戶多出1.37萬戶。他指出，二手屋存量持續下降，主要與屋主資金雄厚有關，不少屋主在股市獲利，財務底氣十足，因此並不急於出售房產。
相較之下，新建案的賣壓卻持續加大。今年8月全台待售新建案達16.98萬戶，其中預售屋就有14.38萬戶，較去年同期增加約2.6萬戶。然而，由於預售屋尚未完工，建商面對的降價壓力有限，因此買家難以期待大幅促銷或降價。
何世昌也提到，市場常聽到「先賣先贏」的說法，但多數屋主選擇等待更好的行情再出售，而非急於出售。他建議，買房者可換個思維，觀察目前願意出售的房屋，通常是資金有需求的少數屋主。這正提供了議價的空間，只要策略得當，大膽提出合理出價，就有機會以較低成本入手房產，真正撿到便宜。
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